Pratiquer la négociation gagnante : méthode, outils et posture
Détails
Administration cantonale, Ville de Lausanne, Unil, CHUV, Unisanté : les formations sont prises en charge directement par les institutions, directions administratives ou RH, selon conventions tarifaires.
Communes membres de l’UCV : selon convention passée avec cette association.
Cette formation vous intéresse ?
InscriptionLa thématique en quelques mots
Trouver un accord sans renoncer à l’essentiel, défendre un point de vue tout en maintenant la relation : la négociation est un art subtil, bien au-delà d’un simple échange d’arguments. Elle demande de la préparation, de l’écoute et une lecture fine des enjeux. Dans vos interactions professionnelles, comment adaptez-vous votre posture pour construire des solutions durables tout en affirmant vos intérêts ?
La formation en détail
Notre formation vous guide dans la construction de négociations solides, ancrées dans une préparation rigoureuse. En affinant vos stratégies, vous saurez installer un cadre propice au dialogue, conduire les échanges avec justesse et affirmer votre position même en contexte tendu. Pour transformer chaque négociation en opportunité durable.
Pour qui
Personnes travaillant dans les entités publiques et parapubliques
Prérequis & exigences
Aucun
Bénéfices attendus
Compétence(s) visée(s)
- Négocier efficacement dans une recherche de bénéfices mutuels (négociation gagnante)
Savoir-faire entraînés
- Anticiper et se préparer méthodiquement à une négociation
- Conduire un entretien de négociation efficacement
- Installer les conditions de succès d’une négociation gagnante
- Faire face aux situations de négociation difficiles avec assertivité
Résultats dans la pratique
- Des négociations ouvertes et transparentes
- Une recherche systématique de profits pour toutes les parties en jeu
- Des effets durables pour l’organisation concernant les sujets de négociation traités
Déroulement et contenu
Cliquez sur les flèches pour découvrir le détail ainsi que la durée de chaque étape.
Classe présentielle
Description de l'étape
- Se préparer avec méthode à la négociation
- Piloter les étapes clés de la négociation
- Comprendre les positions de vie
- Se positionner clairement avec assertivité
Classe présentielle
Description de l'étape
- Argumenter et traiter les objections
- Solutionner des situations amenées par les participants
- Identifier et faire face positivement aux comportements « difficiles »
- Contourner les obstacles de la négociation
Expertise à vos côtés
Les intervenant.e.s
Bruno Thivel
Profil de l'intervenant.e
Bruno Thivel est consultant, coach et formateur en management depuis 2004. Passionné par les relations humaines, il est particulièrement engagé envers les enjeux majeurs des organisations que sont la coopération, le développement des compétences comportementales, la vision partagée, la communication interculturelle et la résolution de conflits.
Précédemment, il a occupé des postes à responsabilité dans le secteur informatique.
Il est certifié en coaching par l’ICF (Niveau PCC) et détient un diplôme fédéral Suisse de formateur pour adultes.
Les responsables au CEP
Anne-Julie Choffat
